个人住房贷款合作单位定位包括：
一、一手个人住房贷款合作单位对于一手个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是房地产开发商。二、二手个人住房贷款合作单位
对于二手个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是房地产经纪公司，两者之间其实是贷款产品的代理人与被代理人的关系。三、合作单位准入
银行在挑选房地产开发商和房地产经纪公司作为个人住房贷款合作单位时，必须要对其合法性以及其他资质进行严格的审查，银行经内部审核批准后，方可与其建立合作关系。审查内容主要包括以下几项：1、经国家工商行政管理机关核发的企业法人营业执照；
2、税务登记证明；
3、会计报表；
4、企业资信等级；
5、开发商的债权债务和其他债权人提供担保的情况；
6、企业法人代表的个人信用程度和领导班子的决策能力。
1、一手房个人住房贷款合作单位营销
房地产开发商与贷款银行共同签订《商品房销售贷款合作协议》，有银行想购买该开发商房屋的购房者提供个人住房贷款，借款人用所购房屋作抵押，在借款人购买的房屋没有办好抵押登记之前，由开发商提供阶段性和全程担保。
银行在与开发商签订协议之前，要对房地产开发商及其所开发的项目进行全面审查，包括开发商的自信及经营状况审查、项目开发和销售的合作性审查、项目自有资金的到位情况审查以及对房屋销售前景的了解等。经过有关审批后按规定与开发商签约，以明确双方合作事项，如贷款总额度、单笔贷款最高限额、保证金缴存比例以及双方的权利和义务等。
2、二手个人住房贷款合作单位营销
银行在拟于房地产经纪公司建立合作关系指出，应当对其进行充分、必要的审慎调查，如归企业注册资本，经营业绩，行业排名、资产负债和信誉状况等指标进行分析评价。
2019-01-21 