2016年暑期档已接近尾声，电影市场表现不尽如人意，但电视剧市场却迎来“红利”。虽没有去年《花千骨》这样的现象级电视剧，但随着《青云志》《九州天空城》等几个奇幻剧的密集播出，也显得热闹依旧。
腾讯视频拿下了《青云志》《幻城》，还上线了自制剧《九州天空城》，组成“奇幻季”；与爱奇艺主打自制网剧、押宝《老九门》不同，腾讯视频在暑期档的战略则是大而全，以奇幻内容矩阵占据市场。
艺恩网统计显示，全网7月单月累计播放量为550亿，其中腾讯视频贡献24%；总播放量TOP20剧目中，腾讯视频也以25%的市场份额居首。爱奇艺紧随其后，流量占比23%。
腾讯视频近期发布的《2016腾讯视频暑期档电视剧报告》显示，其付费会员数量在暑期档迎来爆发式增长。
腾讯视频影视部总经理兼总编辑王娟告诉21世纪经济报道记者，暑期档的成功得益于“大胆押宝、小心布局的战略，在排播上进行创新，并增强粉丝互动”。
试水先网后台播放
艺恩电视剧数据显示，国产热门电视剧中，涨幅最大的是《青云志》。而这部剧在腾讯视频的内容矩阵中，扮演着重要角色，其开放的“先网后台”排播方式，可谓一次赌博。
此前，国内从来没有过这样的排播方式：电视台每周播出两集，腾讯视频的会员可以从周一到周四每天观看更新的一集，提前于电视台看剧。王娟向记者坦言《青云志》是一个里程碑。
然而周播的观看习惯在国内还没有形成，这让各参与方都承担着压力。“这个剧的投资人以及李易峰等几个演员，比我们更着急。这个项目对他们来讲只能赢不能输，不管是投资还是口碑，对他们来说也很重要。”
之所以在《青云志》上下赌注，也是迫于发行方式的压力。由于电视台档期原因，《青云志》每周只有两集的容量，按照这种容量，这部剧将播上半年。
倒逼之下，加上对《青云志》原有IP效应有足够的信心，腾讯视频、出品方和电视台决定推出先网后台的播出方式。
“第一，原著的IP非常成熟，无论是游戏还是小说拥有广泛的粉丝量；第二，腾讯视频对《青云志》的质量非常放心。基于原有粉丝量和主演的人气，及腾讯视频巨大的宣传效应。”王娟这样解释。
她坦言，7月份之前，团队每天都活在一种特别不确定的状态下。但从效果来看，这种排播方式给营销和口碑起到了加分作用。
但一部电视剧背后的利益方复杂，《青云志》播出周期漫长，如何保证持续的热度，保证各方利益，是个必须解决的问题。
刺激粉丝经济
按照腾讯视频以往的思路，大数据往往是业务布局的第一步。从暑期档的用户来看，呈现年轻化特质。此次将奇幻与暑期档绑定宣传，推广策略上就更加偏向于年轻用户。
腾讯视频的数据显示，《九州天空城》这部剧的年轻用户和女性用户占比较大，其中年轻观众10人中有6人在24岁以下。
而此次暑期档内容营销上，腾讯视频的内容团队和营销团队会从社交评论中找热点，进行二次传播。如泳坛红人傅园慧发微博 “一看就跟那些妖艳贱货不一样”，而“妖艳贱货”一词在剧中被使用，如今被推为网络热词，腾讯视频电视剧运营中心总监黄杰说道。
她还告诉21世纪经济报道记者，到该剧播出第二周，《九州天空城》的数据就开始往上走，付费人群没有衰减，这是一部剧被广泛人群所认可的一个标志。到了第三周，团队就很少再主动营销，目前该剧已经变成了自来水式的传播路径。
刺激粉丝经济，也是腾讯视频的主打策略。王娟承认，从目前的逻辑来看，明星的高人气确实会带来高收益，高分歧和高人气对互联网来讲，就代表了高口碑。
从广告收益的角度，广告主在接受销售推荐时，第一反应是看微博怎么说，决定是否投资很重要的是关注口碑。而一旦内容在互联网上形成口碑爆发，用户量和话题量会呈现十倍的爆发。
然而除了《九州天空城》为腾讯视频的独家IP，《幻城》为全网，《青云志》也在多家网站播出。
为此，王娟表示要做到差异化优势。第一层诉求是“看”，除了正片，腾讯视频也推出了衍生内容，如《青云志》纪录片等；另外，让粉丝参与生产内容，为偶像打榜，实现粉丝互动。基于这两层，腾讯视频做了线上线下投放，包括广告、微博话题、贴吧部落等形式互动，以此形成差异运营。
打通产业链
更多的商业空间来自于一个IP产业链的后端。王娟表示，在运营上会将平台和产品结合，比如做成表情包，能做游戏的提前做成游戏。
《九州天空城》是腾讯视频的自制IP。该项目筹备之初，就立足全产业链布局。除了电视剧，腾讯视频还邀请了作家唐缺创作同名小说，推出《九州天空城》同名手游和页游，人物设定和游戏画面与电视剧风格一致。
此外，《青云志》衍生品的开发，将会通过授权给片方和第三方，完成周边商品合作。
“我们还在看第二季周边的一些开发计划，会和内容的开发周期结合起来考虑。”王娟说。
目前的收入情况，会员依然占主要。对于收入预期，王娟表示今年的会员增长特别快。“对做会员业务，我们需要源源不断的、有好的适合收费的内容，把它做好，量可能不是那么多，但一定是要有品质、要好看，才能变成收费的内容。”
收费方式上，除了电视剧，腾讯视频做了一些尝试，如《BIGBANG MADE》纪录片。其24小时单点定价30元人民币，比会员包月价格高，但是24小时就过了10万。
“好的内容价值，观众是愿意买单的。”在王娟看来，未来收入的增长，会员一定快于广告。行业内视频广告每年的增量，大约在40%左右，会员远高于这个速度。
目前几部剧收益率上，王娟表示，从平台方角度看，自制剧的收益率会更好；但从片方角度看，《幻城》和《青云志》的收益较高。她同时表示，按15%-20%的视频付费转化情况来看，会员收费理论上存在天花板。
对于明年的战略，王娟透露会加大独播网剧，继续用会员的方式运营，注重题材类型人群搭配的考量。比如在排播上，对付费和免费做一些界定。
题材上会重度扎堆，如科幻、玄幻等。王娟透露，自己非常担心明年的情况，如果过分扎堆，会削减到某一部作品曝光量和其他的影响力。
“透过剧和内容，各家打一些差异化标签，应该在明年可以看到。”她说。
2019-05-25 
![[外汇夜盘交易时间]外汇交易盘面已退市，资金就没有了吗？](http://www.zcaijing.com/res/187179.jpeg)
![[吉利收购戴姆勒股份]吉利收购戴姆勒部分股权后，占奔驰股权的多少？](http://www.zcaijing.com/res/184144.jpeg)
![[国内a股上市公司有哪些]A股上市公司哪些家每年分红率和股息率比较高，其值有什么区别，我们如何选择？](http://www.zcaijing.com/res/181578.png)
![[上市公司员工持股计划现状]如果一个上市公司计划发行一百万股，可是只卖出八十万股，那剩下的二十万股怎么办？](http://www.zcaijing.com/res/181570.jpeg)
