经济发展与安全套销量呈负相关关系
一个人成功的最大驱动力是什么？美国明星基金经理比尔·阿克曼的回答是：性。对安全套这个严肃又性感，穿越牛熊又“钱力”无穷的行业，资本市场自然不会放过。
2015年8、9月份，全球股市大震荡，杜蕾斯母公司利洁时股价急跌之后很快回升，两个月后便超越了8月中旬创下的峰值。因为发布了业绩靓丽的2015年年报，并且宣布收购巴西领先安全套品牌，近期利洁时股价更加一飞冲天，创历史新高。
去年9月份，冈本母公司股价更加是逆势上涨，创下22年新高。
2015年利洁时（LSS:UK:RB)股价表现，同期英国股市跌了5%
比起利洁时和冈本，中国“安全套第一股”诺丝科技才算货真价实的安全套股——其收入99%来自“诺丝”安全套销售。
没错，就是首创在收银台卖安全套的那个诺丝。十多年前，诺丝在东莞大商场角落里卖个套套还要偷偷摸摸，十多年后的2016年2月25日，却获得了股转系统的挂牌同意函，光明正大地登陆新三板（股票代码：836309）。
2014年诺丝科技收入8153.10万元，大约卖了1亿只安全套。目前全中国人民每年大约消耗100亿只安全套，国家免费发放超过10亿，出口超过10亿只，“诺丝”市场份额真心不高。不过要知道，除了杜蕾斯、冈本什么的，中国还有400多个安全套品牌。
世界上最早的安全套已经诞生了370多年，第一只橡胶安全套问世也已经过去近百年。事实上，安全套尽管品牌繁多，但知名品牌的产品质量差异其实并不大。例如，诺丝在国内销售的安全套，与杜蕾斯在国外销售的安全套，来自同一家生产商——马来西亚康乐公司。
诺丝科技创始人江志铭和苏耀强十几年前去马来西亚找代工厂的时候，康乐还只是一家规模不大的家族企业，后来却成为全世界最大的安全套生产商。
可以说，诺丝科技和康乐公司是一同成长起来的。现在康乐公司每年生产安全套超过40亿只，除了诺丝和杜蕾斯，美国特洛伊等很多大牌安全套也来自康乐。
既然安全套大品牌间的产品质量差异不高，那行业竞争拼的就是品牌和渠道了。尼尔森2014年的一项调查发现，在中国主要安全套品牌中，“诺丝”品牌认知度排名第六。不过，与其他品牌相比，诺丝科技更大优势在于渠道。
快消品以渠道为王，安全套尤其如此。因为坚信性健康用品销售政策会放开，早在2005年计生委对安全套“垄断”破除之前，诺丝就全力以赴拓展销售渠道，第一批试验场选在了流动人口密集的东莞和深圳。超市收银台卖安全套的经典销售模式，就是诺丝在东莞首创的。
经过十几年的发展，诺丝建立起来了商超、便利店和药房三大传统渠道，经销商接近400家，销售网点10万个，覆盖全国30多个省市。在南方尤其是广东，诺丝的市场地位更加稳固。尤其在东莞，诺丝的销量与杜蕾斯不相上下，合计占比达到80%左右，俨然两大巨头。
诺丝在线上渠道方面的经验起步比较晚，但进步飞快。其仅在京东就收获了近7万条评价，好评率超过95%。按诺丝的预计，今年公司在线上渠道的营收增速将轻松翻倍。
二胎政策利好安全套行业
进入2016年，全面放开二胎政策生效。诺丝科技在这个时点登陆新三板，貌似有点尴尬。但影响是不是真的很大呢？恐怕未必。
先不说目前城市适龄人群在高房价、教育成本高企等多重压力下对生二胎的意愿普遍不强，大众对性用品的接受程度以及对安全性行为意识的提高程度也已今非昔比。再说有二胎生育意愿的消费者，其使用长效避孕药、避孕环等长期避孕工具的人群将减少，在生育二胎前的准备期，安全套的使用率也将进一步增加，更有可能是避孕套等短期避孕工具的机会。
再对比一下中外安全套普及程度。根据相关调查，2013年全国性行为安全套使用率仅为10%-15%，当时香港和日本使用率已经达到50%-60%，即使是印度也达到17%。
2013年各地区安全套使用率情况
某安全套品牌（好吧，就是杜蕾斯）数据也佐证了上述数据的可靠性。其调查发现，中国内地性活跃人群中，只有10%的人经常使用避孕套。这是香港40年前的水平，现在香港这一比例已经达到50%。
中国产业调研网发布的数据显示，我国安全套使用人群大约有7亿，常用消费人群9000万。尽管增速放慢，今后几十年内，中国人口和育龄人群仍然将呈现上升趋势。即使使用率只提高10个百分点，对安全套市场来说规模也有望翻几倍。
随着市场规模的扩大，诺丝庞大的销售网络将会发挥更大的作用。江志铭表示，“诺丝”安全套要用三年的时间实现销量翻一倍。
民众，尤其是年青一代对安全性行为的认知程度逐渐深入，不仅让安全套使用率持续上升，也带火了其他“啪啪啪用品”，例如——润滑油。诺丝科技发现，在一些商场，人体润滑油的销量已占到性用品销量的30%，这让江志铭和苏耀强看到了新的机遇。
2015年下半年，诺丝科技开始推出润滑油系列产品。按照诺丝的发展愿景，未来还将继续拓展情趣用品市场，要用两至三年时间做到行业前3名。
2019-04-13 
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