本人在证券行业从业十几年，也在中信证券工作几年，对于这个问题，有一些干货答案，提供给大家参考。
一，券商行业的发展前景。
在了解机构销售部的前景之前，需要先了解券商行业的发展前景。
1，金融行业包括银行、证券公司、保险公司、信托公司、基金公司、互联网金融等机构。
在这些金融机构之中，证券公司的前景是最好的，原因是经济增长的需求。过去的经济增长主要依靠房地产和基建投资，未来的经济增长是依靠消费和创新，创新需要资本市场的支持，证券公司就是资本市场的重要组成部分。
过去企业融资，主要依靠银行贷款的间接融资，但是，在未来企业将通过证券市场实现直接融资，融资就需要证券公司的服务和帮助。
2，在最近两三年，证券公司也会面临一定的压力，原因是股市行情不好，目前股市还是处于熊市之中。证券公司的业绩和收入，还是与股市行情有很大的关联。但是，从长期看，股市还是会进入牛市，对证券公司形成长期发展的支持。
二，在券商行业，选择公司很重要。
在选择券商行业之后，选择好的公司，成为一个重要事情。好行业里面，也有不好的公司，也有好的公司，自己要做好分析和选择。
分享一个亲身经历的案例。大概在2006年左右，住在一个小区的邻居家小孩，在研究生毕业之时，面临两个券商工作的选择，向我咨询，应该选择哪个公司。两个券商是国信证券和国海证券，都是上市的证券公司。国信证券是在营业部工作，也就是在基层工作，国海证券则是在总部工作。这位邻居的小孩，从他个人理解，就是想选择国海证券的总部工作，但是，我从职业长期发展规划和公司实力对比分析，建议他选择去国信证券，原因是国信的综合实力比国海强，总部也在深圳，工作的城市也在深圳。
最终，邻居的小孩选择了国信证券，几年之后，他非常感谢我的建议，因为他慢慢明白好公司与普通公司的区别，对职业规划和人生发展非常重要。
三，券商机构销售部的职业前景。
这个职业的工作内容是八个字：开发客户，服务客户。客户是机构投资者，也就是公募基金、私募基金、保险资金、银行资金等机构客户。通过将券商研究部的资讯和产品，提供给机构客户使用，帮助机构做好投资与提高收益。
机构销售的工作，能否做好，首先取决于所在券商的研究实力和品牌，好的研究资讯才是所有机构的需求所在。其次，取决于自身是否适合做销售工作，是否适合与人打交道，是否适合应酬。
说实话，机构销售部的工作，压力比较大，对体力和心理素质的要求很高，经常出差，经常路演，为了完成任务，经常要喝酒，如果是女同学，就建议不要做这个职业了。
四，简单总结。
券商的投行部（IPO和并购）工作岗位，要比机构销售部更具有前景，如果能够做投行，还是选择这个方向，更加有前景和钱途。
机构销售部的工作岗位，不太适合长期工作，压力和任务都很重，年轻人如果想挑战自己，可以尝试做一做。
一般情况下，证券公司总部的工作岗位，比较轻松，收入比较稳定，如果是大公司，收入也不低，大学毕业生可以选择券商总部的工作。
五，销售与人生。
人生无处不销售，人生无时不销售，人生时时处处在销售。
如果喜欢销售的人，则是很享受销售工作。如果讨厌销售的人，则是把销售当成魔鬼。
找到自己喜欢的工作，也适合自己的工作，这个目标才是很重要的事情。
人生两件幸福的事情，第一件事是与自己喜欢的人在一起，第二件事情是做自己喜欢的事情，你的人生同时实现两件事情，你就是幸福的。
2019-07-03 
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