创业板快出来了，《创业家》杂志采访了投行四小龙，平安证券对创业板的企业定位是发现能“傍大款”的小企业，平安证券作为平民券商，如今能成为四小龙之一，相信也走了“傍大款”之路。
做人如此，做企业也是如此，平安证券以敏锐眼光发现了中国一批傍在垄断国企如中移动、中电信等大客户的中小企业，我们为这些垄断国企提供“一揽子”解决方案。当然，发现能“傍大款”的中小企业也是平安证券的独创，之前有几十家这样的企业上市，他们主要客户就是为这些垄断国企服务，包括电信、烟草、石油、电力、铁路等，这些垄断国企都是巨无霸，每年投资少则百亿，多则千亿，这些大款肥得冒油，只要一点点，整个企业就会活得非常滋润。
正在招股的新世纪(002280)就是一个典型个案，但是保荐人是国金证券，该公司主要客户就是电力及烟草行业，而且客户集中在浙江电力系统，公司2008年披露的招股说明书(申报稿)黯淡无光，2005，2006，2007年浙江地区营业收入占公司营业收入的比重分别为97.83%，88.00%和87.95%。
这家公司是为电力和烟草提供软件及技术支持还有系统集成服务，它的业务模式有一个特点就是不与实际用户签订销售合同，而是通过代理公司签订销售合同，为什么要这样做?新世纪最大的客户嘉兴电力局科技信息处处长王国栋这样向《每日经济新闻》记者解释:嘉兴电力局与杭州新世纪签订的合同分为两类，对于部分成品软件，选择与杭州新世纪直接签约，而对于需要后续维护的软件，则需要嘉兴中创的配合才能完成，因此才选择让嘉兴中创与杭州新世纪签约。
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