股权如何分配？
坤鹏论之前也曾创过业，也曾帮助不少创业企业建议过股权分配，所以在这方面有些发言权，现将心得分享如下：
首先，一定要明确好股权分配的基本原则，那就是：
量化贡献 明确合伙人的责权利
第一、先把别人的股权切掉
在设计股权架构时，首先得先把别人的切掉，也就是预留一部分股权，最后才是自己的。这样的好处颇多，比如：
为人才预留股权激励：现在创业公司招人实在困难，如果你在招人时能够明确告诉，我给你多少股权或股权激励，吸引力绝对要大很多。
为吸收新合伙人预留：如果项目已经开始，但还差CTO或CFO，那么只有预留出股权才能吸引到新合伙人。
一般来说，预留部分可以放在股权激励池里，新合伙人进来后再分配给他。
融资预估：创业项目最终IPO时，CEO如果能有10%的股权就不错了，所以在融资时一定要适当预估。
第二、贡献要能量化
不同的合伙人在公司都会有各自重要的角色，提供技术、专利、资金、场地、销售渠道等，每种贡献因为性质不同很难直接对比。不过，一般的原则是“建立在以公司价值为导向的基础上”，量化合伙人的贡献的目的就是要明确每个合伙人长期的责任、权利和利益。
同时，考虑到创业是个艰难漫长的过程，需要每个合伙人坚持不懈地为企业继续提供资源和能力，所以股权分配也应该向能够长期为企业做出贡献的合伙人倾斜。
另外，在这个知名度可以换流量的时代，如果某个合伙人名气很大，甚至具备了个人品牌，那么他的股权可以比别人多些。因为，流量（客源）是企业生存极为重要的部分。
第三、别把股权分足
另外，还要充分评估创业不同阶段——初创、发展、成熟出现的变化。
并且每个合伙人在创业的不同阶段也会有不同的贡献，比如：先期可能CTO的作用很大，到了产品出来后，COO的作用就举足轻重了；再比如：开始的时候，可能会说能说的合伙人会让大家觉得他很牛逼，不过到了真正开始创业时，却发现此人说得比做得好，真实能力一般般。
所以，如果一开始就把股权分足了，到了遇到上面这些变化后，再想调整和重新分配基本就不可能了。
所以在创业初期，不建议把股权分足，应该给股权调整预留空间。比如COO本来应该拿15%，CTO是20%，可以把每个人的股权比例都先降5%下来，放在股权池里。
然后合伙人之间进行约定，以后会根据项目开展的不同阶段，每个人的不同贡献进行股权的调整。
第四、出资不同所占股权不同
在创业初期，点子和项目很重要，但没有钱，这些都是纸上谈兵。
因此，创业要想开始，启动资金是第一位的。这时候，在其他都基本是同等条件下，出资多的肯定要多占股权。
第五、CEO要有比较大的股权
能够分配给合伙人的股权，除了其他合伙人，剩下的就是带头大哥CEO，他要有比较大的股权，但同时他也要有更多的担当。
第六、股权的阶梯层次要明显
通常认为比较好的股权结构是：创始人50~60% + 联合创始人20~30% + 期权池10~20%。
这样既保证了领头人的绝对决策权，又维护了其他合伙人的相对利益，而且在以后企业发展过程中，为投资者进入留出了空间，同时保障了未来融资过程中企业控制权不旁落。而且，为公司的股权激励留出了空间，可用于吸引人才、激励员工等。
这个比例要具体分析企业内部现在的具体情况和对未来的预期。针对每个合伙人带来和将产生的价值，创始人也可以问问自己：是愿意直接付钱、省下股权呢，还是愿意折算股权、省下现金呢？
另外，还有一种灵活些的办法，就是可以适当采取按年度、项目进度或者融资进度等方法逐步分配合伙人股权，这样的好处是可以尽量规避短期内看不准各自价值的情况的发生。
![[炒股公司]炒股这件事情，你到底懂多少？经验值又有多少？](http://www.zcaijing.com/res/189198.png)
2019-07-30 
![[牛市如何炒股]如何区分牛市和熊市不同的操作方法？](http://www.zcaijing.com/res/188210.jpeg)
![[熊市末期]熊市中越涨越买还是越跌越买？](http://www.zcaijing.com/res/188006.jpeg)
