什么是销售增长率？
销售增长率是指企业报告期的主营业务收入增加额与基期主营业务收入额的比率，它反映了企业在销售方面的成长能力。其计算公式为:
销售增长率=报告期主营业务收入增长额/基期主营业务收入总额xl00%=(报告期主营业务收入=基期主营业务收入)/基期主营业务收入总额x100%
该指标越高，说明企业产品销售增长得越快，销售情况越好，企业盈利增长趋势也就越好，企业生存和发展的能力提高也就越快;反之，该指愉幽氏，则说明企业产品销售增长得越慢，销售情况越差，企业盈利的增长后劲不足，企业的盈利趋势不容乐观。这是总的主营业务收入增长所反映出来的情况。
从个别产品或劳务的销售增长率指标上，还可以观察企业产品或经营结构情况，进而也可以观察企业的成长性。产品寿命周期理论认为，任问一种产品的寿命周期阶段均可以划分为四个阶段。即:第一阶段为试销期，产品开发成功投入正常生产，该阶段上销售规模较小，且增长还不太快；第二阶段为成长期，产品市场空间被打开，大规模的放量生产和销售，该阶段上产品销售较快扩展和增长；第三阶段为成熟期，销售较为稳定，增长不会太快；第四阶段为衰退期，产品销售开始萎缩。根据这个原理，借助产品销售增长率指标，大致可以看出企业生产经营的产品所处的寿命周期阶段，据此也可以判断企业的成长性。
要全面、正确地分析和判断一个企业销售收入的增长趋势和增长水平，必须将一个企业不同时期的销售增长率加以比较和分析。原因在于，销售增长率仅仅指某个年度的销售情况而言，某个年度的销售增长率可能会受到一些偶然的和非正常的因素影响，而无法反映出企业实际的销售增长能力。
2019-07-30 
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