由于从事过券商方面工作，并经常与银行打交道，这里说说其中门道，供参考：
银行券商员工推荐的基金一般有以下特点：
1、都是高提成，高业绩折算的基金：无利不起早，费力销售肯定为了赚提成或完成指标。千万别信最适合你的产品之类的话。人家不会推荐和提成或者指标无关的产品。如果没人买，最后只能他们自己买，或无法完成业绩导致奖金下滑；
2、多为新发行基金，或需冲规模的基金：新基金好理解，需要机构帮忙代销。另一部分则是基金规模太小面临清盘，需要冲规模保证运营，也会联系代销机构帮忙销售。（这种基金的质量嘛，大家也就清楚了）
3、申购费最贵：目前基金申购费除银行券商外，全行业均为1折。而银行和券商给予销售人员的奖励，就是从收取客户昂贵的申购费中提取的；
以10万股票基金申购费为例：银行券商申购费1500元，基金官网其他平台：150元，即每10万元多1350元；
4、希望投资者频繁交易：由于指标每月都有，因此需要不断有客户购买。所以一旦客户购买赚钱便会各种暗示，比如说有更好的产品，让其赎回原来基金去买新发行的，帮助他们完成指标。而赎回费又要至少0.5%，增加了投资者成本。
由以上特点可以得出下面结论：
1、别指望他们推荐的能买到多好的基金，由于都是新基金，无任何过往业绩可以参照，因此赚钱亏钱全凭大盘走势和运气。最多只能看看基金经理以往管理过的基金业绩如何；
2、券商银行购买基金成本基本全平台最贵；
3、通常只能赚点小钱，除非买完不去和他们接触，否则一旦赚钱，就会被暗示赎回去买新基金，从而错过整段上涨行情；
而基金好不好，其实过往业绩排名等基本信息通过各财经网站均可轻易查到，如下图:
因此，听信销售人员推荐购买的基金是否能赚钱，与其说他们水平高低，不如说是看大盘之后走势和你的运气。而从购买成本角度则是不建议在银行和券商购买。
最后基金好坏，过往业绩，同行业中的排名，都是公开信息实时可查。所以业绩越好的基金越是不需要做营销，往往几秒钟，几分钟最多几小时就申购满了。那些网点卖几个月还在销售的基金，到底是什么样的，就不用多说了！
2019-07-30 
