【河狸家官网】雕爷的河狸家半年估值能到10亿元为什么？

1.在一个垂直领域扎得深，运营得重，即所谓重度垂直。美甲师服务雕爷的员工已经有大约两年时间，所以当2013年下半年，雕爷对改造服务业有些想法的时候，很自然得想到了美甲这门生意。他又挖来拥有丰富线下经验的吉庆仲萍作CEO。由此，这个团队再深度思考了“美甲”服务的内涵，并制定了该服务的底线标准，“我给客户提供的服务是有许多规范性动作的”，雕爷说。作为支撑，河狸家仅技术团队就有30人。

2.切入口准确。雕爷想在服务业做O2O时，根据其“做中产阶级生意”的秉性，先排除了大热的家政领域。因为男人是“性价比动物”，他又选择了感性的女人做生意。因为消费频次的原因，他又删除了给新娘跟妆这个门类。当然，美甲也只是个过度，雕爷未来要做得是美业平台。

3.去组织化，提高生产效率。一位投资人向《创业家》表示自己对雕爷由衷的佩服，“我们做服务业，是把散兵游勇改成正规军，而河狸家更狠，你线下有门店，它也给你把店拆了。它是在更改消费者的行为习惯。”因为绕过了门店，所以房租、管理等省下来的成本，暂时分给了消费者、美甲师。如此一来，美甲师重视河狸家的平台地位，愿意接受其规则，提高服务品质。

4.他是雕爷。服务业O2O公司需要重新理解、定义、输出服务/产品，所以它难，慢，烧钱，耗费精力。而8个月内，雕爷在河狸家上砸了2000万元。IDG合伙人李丰跟雕爷说，“你必须让我投（河狸家）。”这是在说雕爷的资源。雕爷告诉《创业家》，“做深度接入的服务，长起来很慢，任何一个环节掉以轻心，便会突破消费者的底线”。这种经验谈，不是成功过但还有野心的连环创业者说不出来。

5.风口。从2013年夏天开始，新型O2O服务业公司在创投界掀起了一波浪潮，拿钱容易，估值也高。雕爷的河狸家作为去组织化特征明显的p2p垂直平台，虽然初创，但订单量已然不错。

这些道理一罗列，很容易给人河狸家在美业市场已稳操胜券的感觉。当然不是的。不过，我们这次只请雕爷谈谈他是怎么理解服务业O2O浪潮，怎么看待河狸家。

以下为雕爷口述。

做O2O要懂传统生意

到底是什么叫O2O公司？O2O是比特加原子，原子就是人。一千年前就有饭馆，那时不需要比特，那时就是原子。但PC时代，百度、腾讯你看不到人，作为用户你什么时候见过百度的员工？你用不着见他，他是纯比特化的。移动互联网成熟后，服务业也开始被改造。

严格来讲，我们算第三波O2O公司。

第一波是是以美团和大众点评为代表的公司，他们当然得O2O，把人导向服务。这算是导流。

第二波是现在的外卖平台，它把东西送上门。它提供还是门店里的产品与服务。

第三波就是我们。以餐饮业为例，前两者不颠覆餐馆，而我们是要重新封装这个“服务”，彻底改造行业。像河狸家就不跟美甲店合作，某种程度上颠覆线下美甲店。

为什么我不去做家政，要做美甲？因为家政竞争激烈，而我只做中产阶级，尤其是偏女性化的产品。男人是性价比动物，什么都列参数，所以不要去赚男人的钱，太苦太累，比如数码产品，才赚一两个点。女人是感性动物，美这件事给不了参数。比如插个花很漂亮，男人会说我凭什么要为这个花付费？从功能性的角度讲，美甲这事就不应该存在，因为它只会让你变得更麻烦，干活干不利落。所以你在男人身上很难赚到感性的钱，在女人身上则很容易。

我相信想做、可做、能做的交集才是该做。所谓想做，是你自己乐不乐意做这件事；能做是基于外部环境，倒退三十年做生意直接抓起来判你个投机倒把罪；可做是指个人能力允不允许你做——都知道房地产很热，但你拿不到地，公司实力不够。