淘蓝海电商培训可信吗|生鲜电商蓝海变红海拿到钱才是硬道理？

　　要说2016年在资本市场，投资人最不感冒的就是O2O，最不敢碰的就是生鲜电商。都说O2O是被炒出来的概念，生鲜电商是用钱烧出来的市场，现在没钱可烧了，留给那些生鲜电商的就只有垂死挣扎。无奈死掉的也属正常，勉强活下来的算是幸运。

　　蓝海变红海，拿到钱才是王道

　　就在笔者2014年开始关注生鲜电商，采访进入这块市场的创业者时，都在说生鲜有着近万亿的市场，还是一片未曾开发的蓝海。而转眼到2015年，被称为O2O元年，涌现出一大批生鲜电商，而且很容易拿到巨额融资。直到去年，几乎主流的投资机构都有投生鲜电商。

　　而就在7月31日，半成品净菜电商青年菜君被曝出，因投资跳票公司陷入崩盘困境，而青年菜君背后是中国平安、真格基金、联创策源等投资机构。8月1日，生鲜电商品牌“果食帮”又通过微信公众号宣布正式关门，而之前爱鲜蜂传出大规模裁员也陷入融资困境。而这些生鲜电商创业者只是众多现实情况的缩影：裁员，倒闭，投资机构不愿再接盘，生鲜电商要么体面地死去，要么在垂死挣扎。

　　就在8月8日，较早就开始做生鲜电商的天天果园宣布拿到了D+轮1亿人民币的融资，算是在这块市场万念俱灰下的一点红。应该为天天果园感到庆幸，在资本寒冬下，不再受关注的生鲜电商还能拿到融资已属不易。而就在前两周天天果园还曾被爆出，其在北京、上海、广州等地的门店将全部关闭，O2O转型宣告失败又开始尝试调整战略。

　　之后天天果园CEO王伟有回应，称这些门店确实做了调整，但并非O2O战略的彻底调整。2015年3月，天天果园制定O2O策略，试水线下门店。据王伟在采访中介绍，门店每天仅200-300单，实际运营效率并不高，且运营成本非常高，并不是一个非常好的选择。也意味着天天果园想实现盈利，尝试转型的失败。

　　有意思的是，本次D+轮融资，天天果园的投资方竟然还是其“房东”，也就是张江高科参股投资的基金管理公司。相比较天天果园于今年年初刚刚获得京东领投的D轮1亿美元融资，天堂果园这次采取了“就近”原则。总之，天天果园能在困境中融到D+轮，已是不幸中的万幸，有总比没有好，能活下来就是王道。天天果园此前数轮的投资方还包括海纳亚洲创投基金(SIG)、锴明投资(ClearVue)等。

　　对于投资人来说，最想看到的就是所投公司能够盈利，尤其是在资本寒冬下，数据已不是招牌，盈利才是王道。而目前国内生鲜电商的盈利状况却并不那么乐观。根据艾媒咨询的数据显示，目前国内生鲜电商有4000多家企业，其中仅有1%能够盈利，7%有巨额亏损，88%略亏，4%盈亏持平，也就是将近95%的公司状态是亏损的，如果现在拿不到下一轮融资，也许就只有一个结果——等死。

　　模式创新已不吃香

　　对于2015年的资本市场，可谓是喜忧参半，冷暖自知。上半年创业者还热火朝天的创业，轻轻松松拿到融资，下半年就飓风骤下，扛着高估值的大旗，赤裸奔跑。而投资人更是不按常理出手，只为抢占风口，盲目跟风盛行。

　　在一次采访中，追梦者基金朱波曾提到，去年各式各样的模式创新已不新鲜，今年以来已经不被投资人所看好。而生鲜电商更是如此。

　　跟大多数电商模式一样，生鲜电商也有B2C、B2B和分享经济等几种模式。B2C模式用的最多，却是最累最烧钱的，B2B模式相对竞争少，但想做大很难，分享经济更是看用户心情。

　　对于生鲜产品2C 有两个问题始终没有解决：一是配送成本，二是高损耗。生鲜在实际配送中，从原产地到消费者手中至少需要经过4次流转，才能从原产地送到消费者手中，如果自建物流就会花掉大量成本，而做最后一公里配送的成本又会更高。

　　即使是尝试轻运营的爱鲜蜂，把最后的配送交给了社区小店，解决了一大块配送成本，也面临着供应链和服务质量的问题。而就在前段时间，爱鲜蜂也传出大规模裁员的消息，将全国1100人左右的规模缩减至700人左右，涉及市场、运营、客服、物流和产品等部门，裁员幅度达到30%。有分析人士指出，爱鲜蜂这次大规模地裁员可能跟新一轮融资未完成有关，而裁员是最无奈的选择。爱鲜蜂最近的一轮融资是2015年9月完成的C轮融资，由高瓴资本、钟鼎创投、天图资本、红杉资本等投资机构合投，至今已有9个月的时间。

　　对于这种需要大量烧钱来维持运营的公司来说，一旦融不到钱，资金链断掉，就会面临等死的结局。而在资本寒冬下，投资人的钱少了，也不会轻易出手，更多的是帮已投公司收拾残局，而无暇顾及其它。在这种情况下，投资人大多会选择要求创业公司做“节流”，裁员、缩小规模、减少额外支出、尝试转型等等。而公司需要避免正面竞争，活下来才是最好的选择，才会有机会。

　　裁员，倒闭，垂死挣扎，对于生鲜电商来说这一年并不会好过，坚持能活下来就是胜利;对于投资人来说，可能损失会很大，但能够陪伴创业者的可能寥寥无几;而对于整个市场来说，将会是一次重新的洗牌，优胜劣汰的选择，生鲜市场才会有更加良性的发展。