您的位置：首页 > 新闻 > 国际新闻 > 【建立业务关系】建立起业务体系后应该干什么?
一旦建立起业务体系，就应当预测收购方与目标公司的基准成本。基准成本等于两个公司独立存在时的成本。只有对预期成本建立起一个可靠的预测时，你才能将真正的协同效应与单独的绩效提升区别开来。
绩效
为了准确估算潜在的成本节约（超过预期的基准成本的发展），需要将财务节约与业务中的经营活动明确联系起来。销售管理成本协同效应相当于削减多少员工？因此带来的员工人均收入是多少？当货车满载而不是部分装载时，分销成本可以下降多少？收入足以保证货车满载吗？等等。
在把成本节约与经营动因联系起来时，需要让经验丰富的业务经理参与这一流程。一个由财务分析师和有经验的业务经理组成的团队要比一个纯粹由财务分析师组成的团队更有可能做出准确的估算。另外，有经验的业务经理往往已经了解目标公司的各种细节。如果是这样，你将会深入地了解到目标公司的生产能力、质量问题和单元销售额，这都是在公开渠道难以获知的。
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2019-07-30