公司办公信息系统解决方案及服务的盈利来源于以下方面:
A.服务期内长期服务所带来的收入和利润。对文件管理外包服务，通常以“按张收费”的形式体现；对视音频解决方案及服务，通常以服务费的方式体现。
B.在整体方案中，向客户提供硬件设备和应用软件所带来的利润.公司的办公信息系统解决方案中的软硬件通常来自专业的顾问咨询与整合设计优化，并需要专业的部署实施服务，必要时进行定制开发，技术附加值较高.
C.系统长期运营中的改造升级费用,随着客户需求的不断发展变化，在办公信息系统的长期运营过程中，将根据客户需要对系统进行持续的改进，包括硬件优化、软件升级等，形成后期的利润来源。
D.在长期服务中向更多类型服务延伸带来的利润。公司长期绑定客户，在持续的贴身服务过程中，随着对客户状况与需求了解的不断深入，有机会向其提供更多类型的办公信息系统相关服务，使管理外包服务的覆盖范围更为全面，从而形成新的利润来源。
与设备销售和简单服务不同，公司的办公信息系统解决方案服务能够给客户带来更多的长期价值，具有较高的技术含量与附加值，毛利率水平较高，近三年一期公司办公信息系统解决方案及服务的毛利率分别为32.89%，33.29%，35.60%和34.76%；而设备销售和简单服务的盈利来自一次性设备销售的价差、供应商提供的返利以及设备维修收入，毛利率通常在10%以下。
在签署了长期服务合同的情况下，公司与客户建立紧密的长期合作关系，公司未来的收入较为稳定并可预期，并能形成业绩累加效应。
2019-07-30 
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