弱者生存黄金法则
在海洋中有一种鱼类叫印鱼。它以能吸附在鲨鱼或其他海生动物或远洋船体上遨游而闻名。摄食寄主的食物残渣，在某些情况下像清洁夫一样，吃其载送者体外的寄生物。
将阿里巴巴比喻做鲨鱼，一点也不为过。其所涉足的业务无论是1688B2B，天猫B2C，淘宝C2C业务，还是菜鸟物流、阿里云、蚂蚁金融、新零售等业务，以交易撮合为主,产业链中潜藏了不少机会。
上游业务有货源供应商，电商公司、流量导购、网红公司；下游会有包装、物流配送，本地服务。创业者找到适合自己的赛道，利用行业红利，即可养活自己的团队。
鲨鱼再强悍，不可能独占海洋，BAT再强大，不可能覆盖整个商海。创业者要想在残酷的互联网领域生存，一定要有印鱼精神，可以像印鱼一样先找到属于自己的栖息之所。
印鱼法则助力鲨鱼发展
拼多多是一家应用印鱼法则，最彻底的公司。拼多多创始人黄峥当年创办的第一家公司，就是在淘宝上做手机电商，后来逐渐开展电商代运营业务。
公司帮助一些品牌方代运营淘宝店，经过近十年发展成为电商代运营领域第二大公司，拥有1500名员工。这为如今创办的拼多多模式，积累了人才、资金与运营团队。
可以说，没有为淘宝电商做代运营的那段经历，也就无法成就今天拼多多2年3亿用户的高速发展。
类似的案例，还有同一时期为淘宝店导流的流量网站，比如当时的美丽说、蘑菇街、折800、楚楚推等等。都是利用这一点，获得原始用户与资金的积累，转而发展自己的独立电商分销平台。
从ABT产业链中补缺
任何一个公司无法做到全域覆盖，当你用户人群定位在主流人群时，在其产业链必然留有两个机会。一个机会是向上游升级做重视体验的高端人群；另一个是降维打击，服务长尾市场及低消费人群。
电商领域已经被淘宝、京东给牢牢封死，其他人根本没有任何机会，但这个领域近几年却出现了不少新秀。
比如必要商城走的个性人群定制生产路线，货品直接从制造商定制生产，生产周期仅7天；网易严选走的品质人群优选路线，经过网易优选平台挑选的商品，品质与性价比都极高；拼多多走的低消费人群低价路线，用社交电商模式把淘宝业务重新给做了一遍。
拼多多后来又找到腾讯这条鲨鱼，在微信的生态圈内，独享社交电商红利；爱奇艺当年找到了百度这条鲨鱼，再百度下面成长上市…
关于未来新商业的思考
未来互联网的机会并不在互联网之上，而是传统与移动互联网相结合，但又未介入移动应用行领域。
创业者要寻找到未来的商业机会，更多要去思考人们在那些出行场景下的刚需、高频、痛点；观察生活场景中，那些线下人流量比较大的区域，还未介入该场景下的对应服务。
比如:当家长陪孩子逛公园时，能不能随时叫一个绘画老师、滑板老师，来指导作业与陪连；旅游景点的宰客与黒导游，能不能通过共享服务来解决；出行时的行李随身带不方便，是否通过APP能找到附近的人，代为照看或者带到机场及目的地等等…
当你能想明白，那些场景下的某些服务，未介入移动互联网应用来解决时，你就能把全天下的生意给从新做一遍。
2019-07-14 
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