【恒丰银行信用卡】恒丰银行浙江攻城掠地做好蚂蚁生意大象一样长肉

在当地企业贷款不良率高企、同业纷纷收缩的情况下，恒丰银行迎难而上，深入调研企业，采用灵活、创新机制服务小微企业，在贷款规模增长的同时有效控制了风险

　　濛濛7月，烟雨江南。本是美好的风景，笼罩的却是严峻的民企生存现实。

　　浙江，可以说是中国民营经济的代名词，也是商业银行服务小微企业的主战场。但是，金融危机之后尽管有着褒贬不一的千万亿托底，国内经济形势仍不免下滑，浙江民企随之陷入困境，从而引发信贷危机，成为银行不良资产的重灾区。昨日的坐上宾，今天的头大客，部分银行开始对浙江民企敬而远之，惜贷甚至抽贷的情况愈演愈烈，并进一步加重了企业的经营负担。

　　面对这种局面，将中小企业金融服务作为发展重点的恒丰银行却迎难而上，不但没有追随同行大肆压缩，反而增加了投放力度。

　　“有人认为服务小微、三农收益低，这个观念有问题，不少知名企业是从小做起的。恒丰银行要做百年老店，就要培养一批和我们共同成长的、忠实的小企业客户。”恒丰银行首席品牌官胡海峰日前对《投资时报》记者表示，作为一家总部设在山东烟台迄今已有28年历史的股份制银行，恒丰绝非那种“晴天送伞，雨天收伞”的银行，而是雪中送炭，跟企业做真正的伙伴，虽然一直把稳健经营放在第一位，不过深入了解企业状况后，在信贷上尽可能“量体裁衣”，避免过度融资。

　　7月初，记者走访浙江省杭州、温州两市，见证了当地民营企业的生命力，以及恒丰银行服务小微企业的创新模式和丰硕成果。

　　“规划制导、批量营销”新模式

　　前几年，曾有不少银行大张旗鼓进军中小企业领域后爆出不良率高企，被迫进行战略方向调整，但恒丰银行却不认为中小企业是银行的“雷区”。

　　“反映一个国家经济实力的是大中型企业，反映一个国家经济活力的是小微企业”，恒丰银行企业金融总部小企业部总经理刘延涛指出，“虽然小微业务出现了很多不良资产，但这并不意味着小微企业不能做，重要的是规避操作风险和道德风险。”

　　为更好地服务实体经济，支持小微企业发展，恒丰银行不断升级商业模式和业务举措。据《投资时报》记者了解，2015年，恒丰银行提出“规划制导、批量营销”的新模式，通过区域市场规划和项目规划的双层体系，着力拓展供应链、商圈、平台、行业组织、产业集群等五大渠道来实现对小微企业的批量营销和拓客。

　　在行业选择方面，恒丰银行按两个层级聚焦重点行业。一是总行层面，力推八大行业诸如汽车供应链及后市场、白色家电、食品饮料、医疗健康、现代农业等；二是在分行层面，鼓励其推荐和支持当地具有区域特色的行业。以杭州分行为例，就可以对电商、物流、快递等行业加大支持。

　　产品方面，在现有20余款产品基础上，2015上半年恒丰银行陆续推出了“超额抵押贷”、“应收账款池融资”、“信用增值贷”和“续贷通”等新产品。而下半年小微产品开发重点则放在两个地方：一是对分行上报的批量项目开发针对性匹配产品；二是结合“互联网+”及大数据，开发电子化授信产品，以更好地满足小微企业的授信和金融需求。

　　“服务小微企业政策要灵活，总行给一个模子往里套是不行的。我们给分行自主权，实行一户一策甚至一户多策，利于及时有效地解决企业的困难。”胡海峰说。