最简单的检验方法是，改变价值树中适当的指标，估计价值驱动因素的敏感性。例如，运输成本增加1%后，整个业务的物流成本将增加x%。
价值驱动因素
但是，在价值树中，用代数公式来代表输入并不是很容易能够做到的，例如，啤酒业务的广告支出与某个细分的消费者品牌渠道价值的关系。在这种情况下，要想检验广告费用是否是具有实质影响的价值驱动因素，你需要对啤酒行业营销费用的有效性有全面的理解。建立投入/产出关系时，你需要利用历史的市场营销研究、业务经理的经验和历史上“低成本高收效项目”分析。
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最简单的检验方法是，改变价值树中适当的指标，估计价值驱动因素的敏感性。例如，运输成本增加1%后，整个业务的物流成本将增加x%。
价值驱动因素
但是，在价值树中，用代数公式来代表输入并不是很容易能够做到的，例如，啤酒业务的广告支出与某个细分的消费者品牌渠道价值的关系。在这种情况下，要想检验广告费用是否是具有实质影响的价值驱动因素，你需要对啤酒行业营销费用的有效性有全面的理解。建立投入/产出关系时，你需要利用历史的市场营销研究、业务经理的经验和历史上“低成本高收效项目”分析。
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2019-07-30