在一次收购中，某公司经营主管负责估算通过合理化设计制造产能、分销网络和供应商所能带来的节约。他对于一个关键产品线在制造方面的特殊要求以及目标公司的主厂内正在出现的巨大的投资需求的了解，显著地改善了对协同效应的估算质量。另外，该主管对目标公司经营主管进行了尽职调查访谈，得知目标公司并无企业资源规划（ERP）系统。所有这些事实都对谈判和交易构建工作（如：使管理层能够承诺保留目标公司在欧洲的主要设施，同时对目标公司在美国的主要设施灵活处理）起到了改进作用。不仅如此，经营主管的参与保证了公司做好准备，一是交易完成即可采取迅速、果断的行动去获取协同效应。
分销网络
在完成协同效应评估后，一定要将合并公司的合计结果与行业标杆的经营利润率和资本效率做比较。要了解在特定的整体行业预期经济状况下通过合并得到的投入资本回报率和增长率预测结果是否有意义。只有建立起完备的综合性损益表与资产负债表，才能保证估算的协同效应符合经济现实。
2019-05-25 
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