销售人才在任何公司中都是处于主导地位，他们是直接给公司带来经济效益的一群人，优秀的销售人才更重要，他们的销售业绩占据了公司业绩的大部分，因此各公司都想尽办法留住优秀的销售人才，除了给他们公司股权、期权外，还结合其他方法：
1、 优厚合理的待遇
工资待遇是所有人生存和工作的动力，也是企业吸引人才的最大条件。做销售工作本就是无上限的薪酬体系，他们的收入主要是看个人能力和业务能力，销售提成占据了很大的部分，这也是有经验有能力的优秀销售人员看重的一点，也是他们的动力。有一个刚毕业两年多的销售员，他在公司连续拿了两年优秀销售新人奖，能力和业务能力出众，但与外面同行相比，公司给到的待遇真的一般，最后无奈地跳槽了，收入直接翻了一倍。
除了股权激励，还有什么办法可以留住优秀的销售人才？
2、 赋予实权的职务。
销售工作本质上是不断地挑战自己，希望自己的能力和社会地位更出众，优秀的销售人员对这种成功的欲望更强烈，在职场上就直接表现为职位的高低和行业影响力。从业务员到销售组长、主管、经理，再到销售总监、副总等，只要能力达到，公司可合理利用职位的等级留住优秀的销售人才。可现实中很多民营企业老板，在格局上排挤公司员工比他优秀，变相降权，导致优秀销售人员集体“出逃”。前两年朋友在一家外贸企业做销售经理时，部门销售总监升到公司副总后，老板调了他妹妹来分管了业务，职位明升实降，最后不得不离职，部门好几个销售都被带走了，当年业绩下降了一半。
3、 培养共同的事业心。
在社会工作本质上是为了赚钱，理想状态下为了建立自己的一番事业，优秀的销售人才的事业心更加强烈。从进入一家新公司工作，被老板鼓励、重用、与公司共同成长，一起发展，这份时间感情是任何事都代替不了的，如果公司没做特别过分的事情，在有良好发展情况下，员工一般都不愿意离开企业的。
“当老板面对优秀求职者时，就应该弱势！”这是张绍刚在主持某档求职节目时经常讲的一句话，优秀的销售人才更是如此。有时候更是关系到公司业绩上的成败，因此，作为老板除了股权激励，更应从上面三个方法出发，结合公司文化、老板与员工的感情、公司与员工同患难共发展的情感等方面用心经营。
2019-07-30 
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