工行淄博高新区支行|工行淄博分行对个人理财业务采取薄利多销

为转变经营理念，进一步扩大个人理财产品销售管理规模，全面提高网点竞争力水平，工商银行淄博分行多项措施，迅速提升个人理财产品销售业绩。截至目前，该行销售的季末到期几款理财产品销售额占全省的比例已由年初3%提高到8%以上。
    实行支行、网点销售业绩日排名通报制度。为激发营销热情，在全行营造积极进取、争优创先的工作氛围，淄博分行实行支行及网点理财产品销售业绩日排名通报制度。该通报直接通报到支行行长、分管行长等有关人员，并在网点销售排名榜中将网点负责人列于其中，此举进一步增强了每个管理人员工作责任感及使命感。
    实行重点产品销售提示制度。对上级行重点销售的理财产品，特别是季末到期能转化为季末储蓄存款的理财产品，该行都对支行及网点进行业务提示，督导网点提前联系客户，做好产品销售等相关工作。
    实行重点产品纳入个金专业考核制度。为充分调动支行工作积极性，有针对性的做好重点工作，该行将保本理财产品、结构性存款及工银瑞信基金销售等指标列为个金临时性重点工作，并在个人金融业务专业考核中，将其销售额按1：2或1：1.5倍的销售额进行统计考核，推动全行理财业务快速健康发展。
    实行理财产品调度培训制度。为尽快提高营销业绩，该行定期举办理财业务培训班，参加人员为网点负责人和柜员，培训内容为理财产品、保险、基金等业务。此外，还多次举办全市理财产品调度视频会议，对销售重点理财产品进行督导调度。

“公司开始运营几个月，人员还没有完全到位，但已经有数单业务开始运作了。”深圳一家基金公司子公司总经理告诉中国证券报记者。不过他补充说，开始运作的业务仍然是类信托的通道业务。从该公司网站的招聘启事也可以看出，为子公司招聘的人才，“有大型信托公司工作经验优先”放在显著位置。这位总经理透露，目前从信托公司招聘的人才占子公司人员的绝大部分。从他透露的已运作的项目看，业务范围与信托公司、证券公司有重叠，如银基合作的通道业务、房地产信托等。据中国证券报记者了解，其他基金子公司情况也类似，之前很多公司对外宣称准备推行PE业务，但真正做PE业务的凤毛麟角。

　　“长期来看，我觉得类信托业务并非核心竞争力，但出于积累考虑，我们先从低风险、可控的业务做起，包括通道业务。前三年将低风险业务做大，积累一定的盈利，大约三年后再将PE团队建起来，作为公司核心业务。”深圳一家大型基金公司的总经理剖析了布局通道业务的心态，总的意思是，“薄利多销”是子公司头几年的主要任务。