4月27日，支付宝宣布，其与家乐福、华润系商超已达成合作，后者将在国内旗下门店逐步支持支付宝钱包扫码付款。
这意味着，移动支付服务在传统商业市场已获重大突破，它将与现金、刷卡并行成为三大消费支付方式。
然而，戏剧性的故事桥段却发生在家乐福身上。就在上周，微信支付才刚刚宣布拿下家乐福，这被业内视为其追击支付宝的强势扭转动作。岂料，家乐福做了多选。
微信方面回复本报，其与家乐福的合作协议并无排他性内容。这种现象实属正常。
但据记者了解，如今在网企寡头们字典里的分享，解释已是越来越模糊。更何况，争夺消费者支付习惯，本是场有我没你的对抗。从红包大战、打车补贴大战，双方豪斗了2年，何来平起平坐的慷慨？
针对家乐福的单点较量，显现出支付宝与微信之间的竞争焦灼度。但这场竞争远不止于二者。在时下的国内传统商业市场上，移动支付公司的群狼战术+圈地运动，才是整体竞争的全貌。
如在4月，百度钱包、易付宝、京东白条均已秀出肌肉。
4月24日，易付宝宣布与永辉达成合作，将在永辉国内门店嵌入其支付系统。这是继苏宁系门店、南京新百后，易付宝登上主流舞台的活广告。由此，它毫无顾忌地喊出列席全国三强。
但究竟谁才是真的三强，仍值得商榷。
4月15日，网上游走着一篇名为百度钱包杀回正面战场的帖子，疑似是百度官方出手的檄文。文中称，做老三不是百度的志向，摆明了其不可能接受支付宝与微信对市场形成双杀的态势，而且，有能力对二者形成反击。今年2月，百度钱包先后拿下王府井、北京新世界，即是最好的证明。
就在BAT、苏宁相斗甚欢之时，刘强东又一次用行动告诉同行业，任何竞争市场缺失京东，都是不完美的。27日，京东宣布推出白条+，欲将白条产品应用到线下消费实际场景中。
那么问题来了，凭什么让消费者能舍弃现金或刷卡支付习惯，而接受手机支付呢？
对那些背靠网企寡头的移动支付公司而言，这是前所未有的挑战，却也驾轻就熟：效率+甜头，就是他们的常规套路。
提升效率显而易见，超市收银员将电子账单呈现给用户，后者通过移动支付APP扫一下账单的付款码，3秒钟即可完成扣款。而此前，顾客通过刷卡或现金结算的平均用时却是一分钟。
而甜头主义，则是移动支付平台为实体商家贴银子、拉客流、拉销量，由此换得在卖场支付通道的资格与更多用户。如支付宝输送家乐福的福利，是消费者在其门店周五至周日使用支付宝结算，付款满50元立减5元，活动长达1个月。而易付宝贴补给永辉的支援，则是五折优惠。
刷手机打折，给现金或刷卡不打折，不平等的消费利益无疑是消费者心态最好的催化剂。
深耕线下市场网企的移动支付是猛药
面对叱咤风云的网企突来的殷勤，传统商企该作何感想？
要知道，中国网购经济爆发10年，写满了传统商企巨头日薄西山的饮恨，以及网企新贵们攻城略地的咆哮。
那么，为何网企突然收了颠覆者脸色，向传统商企又献殷勤又送钱呢？
在传统商企看来，网企寡头们抡完电商市场的三板斧后，突然发现线上取代线下是个伪命题。于是，它们基于解决同业竞争的诉求，不得不来向传统商企求和，以此拉拢更多实体门店站队，从而不断扩充对自身客户服务内容、增大消费黏性。
嵌入支付宝或微信等移动支付工具，是我们基于服务自身顾客考虑，新增了一项便捷化服务的功能。家乐福河南公共关系总监王尚武对此的态度，似乎也在表达，在与网企竞争中，传统商企正在切换合作姿态。
这种说法不无道理。但网企的角度或又是一条新逻辑：纯线上消费市场爆发式增长结束，逼迫网企在传统市场解决新的业绩增长点。但此时，实体商企与电商已是针尖对麦芒，要让前者接受招安、甘当电商寡头们的试衣间，最大的难点是了解并控制实体商企的客户。
这无疑需要一套非常周密的方略。那么网企该如何撬开传统市场呢？他们给出的甜头是，帮助商家实现更科学的数据化运营和客户管理，降低运营成本提升运营效率。如提供大数据分析，商家可以按照不同人群的行为偏好、消费偏好、生活半径、信用等级等情况，再来制定商业决策。例如，华润万家、家乐福可以根据用户地域分布的情况，来决定新的门店选址。
移动支付工具恰是最好的利器。消费行为数据、资金沉淀、新增客户，是网企对实体商企输送移动支付工具的三项核心诉求。
如家乐福中国，其上年在国内门店总量达237个，销售额约457亿元。假设家乐福全年三分之一的销售额通过移动支付结算，意味着或有百亿资金是通过微信或支付宝管道走账。
即便微信或支付宝没有从家乐福收取资金通道费，仅是获取百亿资金沉淀，也是一笔相当可观的收益。国内某知名第三方支付公司高管称。
但北京草根知本集团有限公司电商总裁刘朝阳则称，这在微信与支付宝眼里只是个小生意。因为，中国商业市场已从规模为王进化至数据为王的时代。谁能掌握更多消费者数据行为，谁就能掌握市场话语权。
如果有一天，郑州市金水区30岁主妇群在超市每周消费内容，被淘宝或京东清晰了解，那么，家乐福存在的意义是什么？刘朝阳认为，在消费者坐等快递当日达的那一刻，意味着家乐福只剩下臣服的资格。
难道拒绝与网企进行移动支付合作，是传统商企的出路吗？
就如去年双12，支付宝操刀的扫码消费送补贴，一度造成同一条街上的实体零售商境遇两重天。更何况，支付宝与微信支付的用户量均已过亿，拒绝接受新型支付方式即意味着拒绝了消费者。
移动支付工具加速渗透，意味着网企即将对传统消费市场深耕。丹尼斯集团百货事业部副部长薄涛认为，拒绝新型支付手段是不理智的。持续提高零售基本能力与服务水平，才是传统商企的唯一出路。
2019-05-21 
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