今年以来,工行廊坊分行强化市场营销,稳步推进储蓄存款增长。截至7月末,该行储蓄存款较年初增加35亿元,居同业首位。
一、加强重点区域的储源挖掘。抓住廊坊县域经济发展迅猛、储源比较丰厚的特点,突出储蓄工作重点,行领导对所辖支行进行重点联系,集中精力抓好县域支行揽储,不定期进行督导和帮扶,取得了较好效果。
二、加强客户维护和营销。营业网点和大堂经理对储蓄客户加强服务和引导,提高客户满意度。通过开展大客户联谊、走访等活动,加强沟通,联络感情,积极争揽优质客户储蓄存款。根据客户投资偏好,积极推荐国债、理财产品、灵通快线等产品,培育工行产品的忠实客户。
三、加强批量揽储。积极开展“大联动、大营销”活动,积极争揽代发工资,为单位客户节约人力物力,同时吸引个人存款。对拆迁补偿等批量发放的个人储蓄存款,提前介入,发挥自身优势,批量吸收储蓄存款。
四、广泛深入开展市场营销。组织营销队伍,深入网点附近规模较大的市场进行业务营销拓展,制定切实可行的工作措施,开展有效的市场开展营销活动。同时,主动深入企业、乡镇开展营销,提高客户和存款占比。
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