IPO招股书披露了该公司近三年的主要合同，这些合同金额都在200万元以上(含税)(见表13-4)。
表13-4 IPO招股书(单位:元)
笔者对久其软件主要合同金额进行了加总，2006-2008年三年签约总额10786万元，包括2005年签订的288万元，合计11074万元，其中2006年确认收入1884万元、2007年确认收入4400万元、2008年确认收入3034万元，2007年之所以比2008年高主要与河北地税局2097万元收入有关，这里面主要可能是硬件销售收入。截止2008年末，还有1756万元签约收入还未确认，其中2008年签约的有662万元、2008年之前签约有1094万元，这其中主要一笔是2007年中国民航总局签约的1208万元还有664万元还未确认收入，以上收入数据都是含税收入。
笔者从久其软件近三年主要合同中发现该公司大部分合同金额在200多万元，2008年新签的主要合同金额合计只有1973万元，其中1311万元已确认收入，而久其软件2008年含税收入高达15233万元，主要合同收入只占其8.6%，这说明该公司客户结构有重大变化，主要收入来自中小客户，但是该与实际情况不符，董事长赵碧君在全景网路演时也称现在久其的客户已经扩展到40多个政府部门，70多个企业集团，下面是IPO招股书披露的客户结构变化情况。
2019-07-30 
